山海少昊提示您:看后求收藏(燃文小说网www.9ug.net),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
莫名国度的穿越

莫名国度的穿越

蓝色奈洛
苏禾一个网红博主每天也是很忙碌地学习拍视频,也就接受一次榜一大哥请客吃饭,自己去阳台接电话失足跌下楼,来到一个古代莫名国度。开始了自己的古代农村生活,带着一家人致富创业,开始平淡温馨的生活。
言情 连载 69万字
好孕兽世:娇软女主靠生子逆袭了

好孕兽世:娇软女主靠生子逆袭了

东离枝
不喜绕 白茶死后,一睁眼来到了另一个名为兽神大陆的地方,变成了一个无法生育的异化白蛇雌性。 开局逆天,醒来人在雌洞,好不容易脱险后,却被提示绑定了一个名叫生子攻略系统的东西,它自称可以帮她实现愿望,只要完成所有攻略任务,就能重新来过还能获得一个亿! 为了改写人生弥补自己的过错,白茶毅然决然选择了答应,从此白茶和自己的大家庭过上了没羞没燥的小日子。
言情 连载 34万字
爱丽丝综合征

爱丽丝综合征

灰暗之木板巨龙
旧时好友从东北洋归来,竟告诉我他要死了!?在见证他的死亡后,我从太平间醒来,解锁了变换大小的能力。 得知这一切的起因都源自一头凶神恶煞的海怪,我就要踏上这不情愿的路途。 我去过微观世界,那里的蜘蛛高耸如云;我曾被沙人掳走,在地下金字塔里接受献祭;我也在地心之海的小岛上迷失;紧接着就是平行宇宙的泄露……有太多的奥秘等待现编
言情 连载 82万字
糙汉屠夫家的小娇妻

糙汉屠夫家的小娇妻

没有名字
言情 连载 0万字
快穿:宠妻男主他黏人爱哭又吃醋

快穿:宠妻男主他黏人爱哭又吃醋

貔貅貔貅红豆
为救孩子,姜韵绑定了生子系统,只要给每个世界的气运之子生孩子,攒够积分,就能治病,还能获得永生和无尽财富。 一个孩子1000积分,姜韵看向气运之子的眼睛都放光了。 世界一:恋爱脑皇帝VS娇媚小莲花常在(√) 世界二:无情无欲冷情佛子VS乖软大力小兔精(√) 世界三:糙汉将军VS娇软外室(√) 世界四:偏执禁欲冷酷保镖VS娇贵美艳大小姐(√) 世界五:娇生惯养洁癖小少爷VS楚楚可怜小奶娘(√) 世界
言情 连载 152万字
撩回她

撩回她

这也能撞名
陆野版: 司月月暑假食言,再重逢,却只想躲着他。 陆野,校园一霸,就一混混,我才不和混混打交道! “陆同学,我近视六百度,两眼加起来一千二,得过中耳炎,耳朵也不好,你放心,刚刚我什么没看见,什么也都没听见!” 越是躲,越是交集,到最后是全校皆知——司月月是高二八班陆野罩的,她是他的人。 所有人都以为他们修成正果,他们自己也是这样认为,结果却是再也不见。 思念成疾,爱已偏执。 此疾,腐烂脏腑,无人可
言情 连载 42万字