山海少昊提示您:看后求收藏(燃文小说网www.9ug.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
重生成隔壁陆爷的小娇娇

重生成隔壁陆爷的小娇娇

云之莲
歆瑶重生了! 重生成京都豪门世家第三代中唯一一个女娃娃,出生即巅峰,团宠生活就此展开。 价值上亿的翡翠原石成了她的满月礼。 两百平海景套房成了她的“礼物库房”。 还有五个大佬哥哥围着她团团转。 大堂哥秦梓骁:“瑶瑶,大哥给你当打手,看谁敢惹你。” 二堂哥秦梓跃:“瑶瑶,二哥给你当御用摄影师,保证让你艳冠群芳。” 舅表哥谢璟琪:“瑶瑶,哥的游戏室随你玩。” 姑表哥程天翊:“瑶瑶,你的衣服,我包了。”
言情 连载 49万字
重生成猪,能吃就无敌

重生成猪,能吃就无敌

画二三
灵气复苏,华夏武者协会公布修炼境界在网上引起了轩然大波,九品隐元境、八品铁皮境、一品一登天,在这全民修炼狂潮之下,楚丰却变成了一只家猪。 觉醒系统之后,楚丰只要不断进食就会变强进化,第一次进化黑甲猪,体重两万斤,第二次进化圣金猪,体重十万斤...... 五台山、龙虎山拜师者络绎不绝,楚丰在森林之中捡到了两只东北虎的幼崽,开始纵横华夏。 华夏境内,怪兽禁行!
言情 连载 108万字
诱引

诱引

阳光倾城
言情 连载 0万字
快穿之炮灰女配的强国路

快穿之炮灰女配的强国路

放飞的云朵
[快穿+大佬+无cp+女强+爱国]呆在混沌天疗伤的青云,为了获取功德去各个世界为了强国而努力发展科技从而造福于民的故事,青云能力很强,面对对手都是直接硬刚。 *里面很多科技千万不要深究,都是作者的发散思维和脑补* *喜欢细节和慢穿的小伙伴勿入*
言情 连载 91万字